A Internet e o networking
Já falamos muito que os nossos contatos e o nosso relacionamento com eles podem determinar o nosso sucesso. É através de nossos amigos que conseguimos uma indicação de cliente, uma parceria, negócios, oportunidades e, até mesmo, novos amigos.
Os amigos são o maior capital que um empreendedor pode possuir. Esta rede de relacionamento deve ser mantida de forma sincera, através da real valorização de seus contatos, gerando benefícios para os dois lados.
Em palestras e entrevistas sempre me questionam se a Internet não seria uma forma muito melhor para se fazer o networking. Eu respondo que a pessoa tem que escolher entre quantidade e qualidade. O que é mais importante pra você no momento?
Se você está no grupo que necessita um relacionamento de qualidade, seguem algumas dicas para utilizar a tecnologia a favor do seu networking:
Sites de Relacionamento
Algumas pessoas (não são poucas) acreditam que se pode cultivar relacionamento através de sites na Internet, como se seus contatos se comparassem a uma coleção de figurinhas coloridas. Costumo dizer que, se você adiciona amigos que você nem conhece pessoalmente nos sites de relacionamento, eu recomendo que você pegue uma lista telefônica e escreva na capa: Meus Amigos.
Sites de relacionamento devem servir para se manter as referências e os contatos reais de seus participantes. O verdadeiro relacionamento jamais deve ser mantido de forma virtual. É preciso se encontrar, se ver, se tocar. O ser humano é um animal social e necessita desta interação. Tirar esta atividade de alguém pode gerar problemas inclusive de ordem psicológica, tais como depressão, síndrome do pânico e outras sociopatias. Não faltam exemplos.
O e-mail deve ser usado para enviar informações pontuais. Deve-se evitar manter contatos e amizades através de trocas de mensagens. Já foi o tempo em que se namorava por correspondência. Hoje em dia, podemos telefonar ou conversar por voz pela Internet praticamente sem custo.
A criação de grupos de e-mail (como o GoogleGroups, por exemplo) pode ser muito útil para troca de mensagens para um conjunto restrito de amigos, tais como colegas de classe, amigos do futebol, equipes de associação etc. Com os grupos, todo e-mail enviado ou respondido é direcionado para todos os participantes sem precisar daquele famigerado Carbon Copy (CC).
Mensagens Instantâneas
Software de mensagem instantânea pode e deve ser evitado como ferramenta para se conduzir uma conversa. Estes aplicativos tomam um tempo gigantesco para comunicar quase nada. São verdadeiros ladrões de tempo e são responsáveis por grande desperdício de foco no trabalho. Quando você receber uma chamada de alguém por um destes programas de mensagem instantânea desejando conversar, pergunte se a outra parte está com fones e faça uma chamada. Será muito mais produtivo. Se seu amigo não tiver um fone, prefira telefonar para ele. Mesmo que esta ligação tenha um custo, será mais barata que o valor do seu tempo desperdiçado digitando e lendo a conversa. Bom... pelo menos eu acho que seu tempo vale alguma coisa.
Para dar mais qualidade à sua rede de relacionamento, encontre-se regularmente com seus contatos. Isto pode ser feito em almoços, cafés da manhã ou jantares de networking. Participe em eventos e esteja pronto para falar e muito mais para ouvir. Muitos negócios irão surgir a partir desse relacionamento pessoal. Pode acreditar!
O jornalista Marcello Pepe (MTB 19259/MG) trabalhou por muitos anos para o jornalismo brasileiro nos Estados Unidos, onde pode editar, redigir e diagramar vários periódicos brasileiros. Lançou em 1997 o premiado PlanetaFax, sendo o primeiro informativo diário em português nos EUA.
Atualmente, é gestor do Relaciono, professional coach, palestrante e professor de comunicação em público.
Confira o novo blog de Marcello Pepe em www.marcellopepe.com
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