Alimente Suas Águias: Inspirando e Treinando Sua Equipe de Vendas...
Examinando os fatores motivadores positivos que gerentes de vendas precisam para fazer com que suas equipes tenham sucesso, assim como os fatores que possam prejudicar o desempenho, o autor desafia aqueles que trabalham em vendas a passar por cima de métodos gastos, de modo a se conseguir resultados superiores. Este livro focaliza todos os aspectos de gerência de vendas, como: relatório de visitas, testes psicológicos, avaliações de desempenho, reuniões e concursos de vendas, dividindo-os em quatro categorias gerais: Estratégia e Liderança, Políticas e Procedimentos, Gerentes (estilo e clima) e Pessoal.
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